人物 | 彭士平:享梦游创始人

编者的话:一个94年非旅游专业的大男孩,靠自己一人坚持,从0开始到现在品牌价值2.03亿,全国知名分享式资源整合平台。从1个达人起步到全国5万多名享游达人。这个成绩他只用了3年时间。今天我们采访到享梦游创始人彭士平,来聊一聊他和享梦游这一路的故事。

喵喵:在看您资料的时候,发现您是2016年创立享梦游的,那当时您是做什么工作呢?

彭士平:那时候我还只是一个在校大学生,但是需要自己赚取学费,所以我有做微商和代购。后面赚了一点钱便开了一个服装实体店。

喵喵:所以你最开始对自己的人生规划就是做创业者?

彭士平:我当时想的就是 我一定要成为一个有钱人。因为穷怕了。我家里条件并不是很好,所以我希望靠我的努力让家里人过上理想的生活

喵喵:既然你当时不管是微商代购还是你的服装店,都是比较成功的状态下,你一个非旅游专业出生怎么会想到要成立一家旅游公司?

彭士平:因为我本身是一个非常喜欢旅游的人。在一次旅游的途中,遇上了一位“贵人”,和他的交谈中感觉旅游是一个朝阳行业,因为自己一直从事的实体行业需要房租、人工、囤货压力,所以便萌生了想把手里微商代理和旅游相结合的想法。

 16年的时候微商是当时中国所有商业模式中赚钱最快,最草根逆袭,现金流最好的模式。那时候淘宝电商80%都是亏损的,但是做微商的还没有听到多少说亏钱的。像当时比较出名的品牌:tst张庭、立白微商在北上广是非常出名的,而在长沙才刚刚兴起,我觉得旅游代理这种形式是可行的,所以结合自己之前从事的微商以及实体门店的经验,突破传统经营模式,成立了一个代理性的旅行社,也就是现在享梦游的雏形。

喵喵:所以对于享梦游能做到现在这么大规模,完全是意外?

彭士平:对,是个意外。我当时只是简单想着将这个门店做好,做赚钱就好了。最开始只是靠着收旅游直客,慢慢的我们从一个小小的店面,到临街两层,到现在两层楼1000多平方的办公场地和全国这么多直营店。因为享梦游的迅速发展才有了现在的全国布局。毕竟我不再是一个人,现在我需要对享梦游所有家人负责。

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喵喵:现在享梦游全国市场是一个什么样的布局呢?

彭士平:现在全国是有十个直营省份,分别是:北京、上海、广州、贵州、武汉、长沙、四川、广西,河南、陕西。今年暂定计划是12省直营。可能会更多,毕竟享梦游每天都在迅速发展,大家可以拭目以待。

喵喵:你的“绯闻女友”是享梦游第一个达人,你当时是怎么说服她的?

彭士平:这个称呼怎么来的,我都不知道。其实当时她是有旅游需求,想要出去玩,看到做会员能省点钱,根本没有想着靠旅游赚钱。谁知道玩着玩着就赚了,所以年轻的时候一定要多尝试。

喵喵:那她现在在享梦游的业绩怎么样?

彭士平:她是一个非常努力的95后女孩,大家都称她为“享梦游半边天”,也是陪着我一路打拼下来的人。最近刚全款换了台保时捷,在长沙也买了房。她用自己的行动证明了“没资源没背景,在享梦游努力、坚持,就一定能得到自己想要的”

喵喵:在享梦游发展过程中,你遇到最大的困难是什么?你怎么克服的?

彭士平:最大的困难就是 不相信,别人不认可我这个项目,觉得是骗人的。但是我没有退路了,我觉得认准了一个好项目,就要坚定不移的走下去,坚信自己可以成功。所以享梦游从最开始我一个人到现在5W多名家人,证明了我的选择没有错。

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喵喵:这边8月份看到公司发布了“跨境电商”这个新项目,为什么会想到把旅游和电商结合?

彭士平:因为旅游的消费频次并不高,做旅游都会遇到一个瓶颈期,可能一个人一年只会来消费一次。但是购物板块不同,是一个高消高频,能够给大家增加一个利润点,作为一个企业始终秉承的是携手共赢的理念

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喵喵:在前进的道路上你最想感谢哪些人?

彭士平:所有人。感谢一路来所有相信享梦游,愿意为我们共同旅游事业奋斗的人。

喵喵:每次超级分享家课程不管在哪个城市召开,你都会特意过去上一整天的课,为什么没有全权交给公司的导师来负责呢?

彭士平我这个人做事比较喜欢亲力亲为。第一个是这些内容我是最清楚的,第二个是希望更多人了解我、分享我自己的故事。第三个就是超级分享家这门课程能够让更多的人了解公司、了解我、了解享梦游的来之不易。

喵喵:听说在公司上班必须是享梦游的家人,为什么会有这样一个要求?

彭士平:因为培养自己的人会比外聘更能理解享梦游,也更愿意相信享梦游,同时他能互换角色,不只是为老板做事,而是为自己做事,为自己的事业在奋斗。

喵喵:做了享梦游对你有什么改变呢?

彭士平:旅行让我们的世界观、人生观、价值观完全改变。外面的世界很大。然而我们知道的却很少,不一样的风土人情养育了不一样的人,我希望我的人生路,因自己一步步亲身体验而精彩!

喵喵:现在你走过多少个国家了呢?

彭士平:没有系统统计过,大概是30.40个国家吧。在去年前年的时候我还有足够的时间出去旅游,因为旅游不仅仅是放松,更是拓宽自己的眼界,可以看到很多值得学习的点,从而运用到自己身上。

    但是今年,根本没时间。我的员工都非常清楚,我就像一个“空中飞人”每个星期都会飞往各个直营省份。但是我还是会尽量抽出时间陪大家去踩线。

喵喵:现在市场上出现了大量的模仿享梦游的企业,你是如何看待这些竞争者?

彭士平:我引用一句任正非的话“不会以任何人为敌,不会把任何人看成自己的竞争对手” 

因为只有你的产品被他人认可了,才会出现模仿者。也正是这些企业逼着我们前进,让我们做的更好。他们更是我们学习的榜样,因为他们会优化我们的不足。

最后BOSS彭用激励自己的两句话和大家共勉:

凡事找自己问题,我是一切的根源

想都是问题 做才是答案

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